如何用“259原则”重新理解创业过程？——以餐桌上的分众传媒项目为例
世界上有两种类型的创业者，你是哪一种？
X型创业者：创业=做一个产品出来。
Y型创业者：创业=验证关键假设。
大多数人都是X型创业者，他们往往用很高的成本做出一个自认为近乎完美的产品，然后推向市场却无人买单，最终以失败收场。而Y型创业者会用假设驱动业务，拆解影响创业成败的【关键假设】，然后通过一系列实验设计，验证关键假设拿到【关键认知】，直到找到成功的商业模式。本文所讲的就是成功的Y型创业者思维框架。
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记住一个思维习惯：用假设驱动业务【假设】是指模式如果想成立，他依赖的关键假设是什么？【关键假设】是指所有假设里，风险最高对创业成败最重要的假设是什么？
很多同学会问，为什么不是创新驱动呢？idea更重要还是关键假设更重要？答案是：idea并不值钱，尤其是宏大愿景，因为太阳底下无新事。关键是跑通idea需要的资源有多少？需要的流量有多少？背后的关键假设拆解和验证才价值千金；
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重新理解创业：一个面向未来的解题过程创业是用假设驱动业务的【科学实验】，关键假设需要一个一个解决掉，如果某一条解决不掉，就决定了失败。
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二、为什么要拆解【关键假设】1.看清项目的核心原则：拆>>>>>不拆创业者必须要回答的问题是：你的【关键假设】验证得怎么样了？
带着拆解之后的问题推进业务，验证效率远远高过设计一个大而全的产品。用心看到全局，但全力只解决几个关键点的问题，是聪明的创业者都知道的：先把复杂问题简单化！
2.关键假设驱动业务发展
带着非常明确的目标来检索答案，如果一开始就能做出有意义的假设，那么创业就成功了一大半。举个例子：
创始人会列出的10条以上关于选品、供应链、配送、支付等等假设，这些假设哪些是其他人验证过了的？如果只选两条风险最高的关键假设会是什么？如果这两条关键假设都验证成立了，那么业务将很容易得到投资人的支持。
3.CEO聊项目必备的思维模式
通过关键假设就能清晰抓到业务背后的逻辑,是CEO们聊项目获得社交货币的关键法门。讨论项目开门见山&直奔重点的聊天方式举例：
你好，我是做XX项目的，刚启动不久，现在最重要的两条关键假设是XX和XX问题，我计划这个月底，应该就能验证完成。
4.管理创新项目，多给自己留几条命关键假设能帮助预判终局。美国心理学家克莱恩：【事前验尸】是我特别推崇的一类观点。创业老兵的思考习惯是：提前想想这个项目会死在哪里？哪些致命的点？如何最大程度避免它死掉？如何用最低成本避免它死掉？
项目投入资金越大，时间周期越长，越要花几天时间认真思考并回答以上问题，很有必要。
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总结：创业是持续做假设验证的科学过程创业全程就是【拆解大量假设，集中资源验证关键假设，最终验证出来拿到结果】的过程。高水平的创业案例都是【假设驱动&大量犯错】的业务。只要你开始拆解假设，即便拆解得没那么清晰完整，也远远好过没有【关键假设】意识。
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三、拆解【关键假设】的“259原则”第一阶段：做加法，把业务拆成假设。你得有能力把业务拆解成一组假设，用一页纸把整个业务所有要素提炼出来，3个拆解方法，也就是我们创业者非常重要的思考框架。本文的重中之重：拆解项目的三板斧“259”原则。第一种拆法：2部分任何一个业务都可以拆成两个基础假设：价值假设和增长假设。价值假设：你提供的产品和服务消费者会不会买单，你能不能长期盈利？
增长假设：项目有价值的话，能不能快速复制、扩张、传播？
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注意：不要过早复制未经验证的商业模式。价值假设是增长假设的前置条件，没有验证价值假设，聊增长没有意义。否则过早复制，越扩张亏损越多，创业失败越快。第二种拆法：5部分创业的核心里程碑，其实是【关键假设】得到验证。创业最重要的5个里程碑：需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒。这是环环相扣，逐步推进的链条，不能本末倒置。需求：找到值得解决的问题，满足真实的用户需求是创业永远的第一步。
解决方案：你的方案提供了哪些产品和服务，能满足用户需求和痛点么？
商业模式：你的收入真的大于成本吗？你的解决方案长期可持续么？
增长：你能不能快速复制你的模式？让更多人使用你的产品，占领市场？
壁垒：你能不能守住你的竞争优势，甚至未来竞争性垄断，成为行业巨头？
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注意：全局预判能力非常必要。全局思考，拆解5步法--找出风险最高的两步--试错验证试错验证。一个一个跑通里程碑，5步法才是真正的质！变！点！第三种拆法：9部分任何一个商业模式都可以拆成9个关键部分--商业画布9分法：细分用户、需求、核心卖点、解决方案、收入、成本、核心指标、获客渠道以及壁垒。图片
总结：假设拆解的“259原则”画布，理解259原则的内在联系意识到【关键假设】并拆解是一个基本功，也是一个拥有上帝视角的神器。看得越清楚，对项目理解越透彻，决策越理性。这只是创业者们的基本共识！
创业5步法的【需求-解决方案-商业模式】对应【价值假设】，【增长-壁垒】对应【增长假设】；商业画布9分法也是跟5步法有内在对应关系的；核心记住【5步法】就是创业的关键里程碑！
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四、提炼【关键假设】的3条聚焦原则第二阶段：做减法，提炼其中的关键假设。你得有能力从中挑出来重点，得把注意力放在关键假设上。3条聚焦原则：大胆假设，小心求证！原则1：前置假设优先原则假设是有前后依赖关系的，如果没有验证需求存在，就不要过早地关心商业模式和增长问题，按照从需求到方案的顺序验证。通常，如果模式创新性比较强，最大的风险往往就是没有需求。所以，创业从研究用户需求开始。
原则2：验证单一假设，找到产品内核小步快跑，快速试错！多拆分一些版本，一次只验证一件事。风险越高，步子越小。如果开发周期很长，团队花几个月时间添加功能打磨细节，就要反思一下，关键假设是不是可以尽早验证。大部分人都在等待完美，但往往是付出了高昂的成本代价也得不到结果。
原则3：风险高的优先很多创始人喜欢挑简单的先验证，很多人明明知道困难点，但一直回避问题。不要回避问题，大家都关心的就是眼下最重要的【关键假设】。项目一定有很多风险点，只有风险点消除了，你的模式才成立。风险越高代表失败率越高，所以你一定是逃不掉的，所以希望你尽早验证，拖得越晚，损失越大。努力用最低成本去做验证，确保我们不会一错到底。
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Tips：7个获取关键假设的checklist图片
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总结：直面关键假设，一定不要骗自己作为创始人，一定要培养开放心态。多接受各方面信息非常重要，甚至是主动找行业专家来吐槽你的项目，脑子一定要非常清楚，要知道哪些关键假设已经可以回答，哪些还不能，需要多久才能，一定不要骗自己！
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五、回答【关键假设】的3条验证策略第三阶段：最后快速验证，高效回答关键假设。你得知道如何快速验证，面对挑选出来的关键假设，如何用10%的投入，完成100%的验证工作？创业≠做一个产品出来，创业=验证关键假设。如何回答这些【关键假设】？给你3条验证策略：第一：靠常识，用行业经验回答（极低成本）
不要创业烧了一堆钱，只拿到了一些行业必知必会……创业里的benchmark极其重要！要培养benchmark意识，这是提升创业效率的重要一步。回答假设的最简单方法就是直接去找行业专家，找圈内认知最好的人去聊，直接拿圈内人的判断，大幅降低假设验证的难度。
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第二：靠调研，通过对手回答（中等成本）你烧钱拿到的业务认知，往往就在别人的公司里……在竞争情报环节，避免三大误区：以为原创，盲目自信，闭门造车。尤其是同类项目已经死过一轮了，要花时间去研究竞争对手死亡的原因，不要花时间去重复验证。越是经验老道的创始人，越习惯用调研解决问题。没有调查，就没有发言权；没有调研，就没有决策权。第三：靠实验，设计实验测试（较高成本）好的验证，都是小步快跑，低成本试错。图片
总结：保持开放，精益创业，科学使用信息杠杆，给自己多留几条命图片
六、创业案例拆解：餐桌上的“分众传媒”【案例背景】有位创始人观察到餐馆总有客人在等餐，联想到电梯里的广告——分众传媒模式：利用大家等待的时间播放商业广告，赚取广告抽佣收益。而此时的餐馆场景，如果每家每桌都放上电子广告牌，用户利用等餐时间玩游戏看广告，向广告商收取费用，餐馆老板参与分成，这会不会是个好生意呢？图片
1.“259原则”拆解【关键假设】
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2.提炼【关键假设】并高效回答
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哪些算是风险最高的假设？这到底是不是一个好生意？花两天时间，做一轮内部头脑风暴，找这个行业的创业老兵聊聊，拜访了两个资深的FA，还研究了同类的三个已经阵亡的产品，提炼了三条风险最高的关键假设：图片
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【新理想的创业思考】创业是一个科学的假设验证过程，是有逻辑链条和方法论可以遵循的。引用我偶像——理想汽车创始人李想的话：“人生最可怕的就两件事情，第一是不知道自己不知道，第二是不能实事求是。”
一方面，“259原则”给了我们创始人非常好的思维框架。可以帮助打破认知的局限性，获得上帝视角去旁观任何一个创业项目，用科学框架拆解关键假设，然后用精益方法低成本高杠杆拿到创业的【应知应会】。
另一方面，参透现象获得本质精益创业。通过假设验证一步步过滤迭代，最后只剩下大浪淘沙寥寥无几的几个关键假设，可以倒逼自己去【实事求是】地啃剩下几个硬骨头——需要去高效回答并验证的风险假设。
可以说“259原则”极大程度地降低了创业的门槛，帮助我清晰创业的本质，快速抓住关键问题，节省人物力时间成本。事实上，掌握方法论确实是提升认知的好途径，是创业路上的加速器。
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